En 2025, les collectivités locales, administrations et acteurs publics intègrent de plus en plus les drones dans leurs marchés : suivi de chantiers, cartographie urbaine, inspections techniques, surveillance, etc.

Si tu es télépilote pro, répondre à un appel d’offre public est une opportunité stratégique pour décrocher des contrats récurrents, bien rémunérés et valorisants.

Sommaire

1. Pourquoi viser les marchés publics ?

2. Comment trouver les appels d’offres drone ?

3. Les documents indispensables pour candidater

4. Répondre seul ou en groupement ?

5. Comment se démarquer dans un dossier ?

6. Exemples concrets de marchés publics remportés

   
   

1. Pourquoi viser les marchés publics ?

Budget garanti et délais de paiement clairs
Projets récurrents sur 6, 12 ou 24 mois
Références solides pour ton image pro
Peu de concurrence ultra spécialisée
Certaines missions sont accessibles même aux indépendants

Idéal pour structurer ton activité sur le long terme.

2. Où trouver les appels d’offre drone ?

Pour décrocher des marchés publics ou des contrats institutionnels, plusieurs plateformes spécialisées permettent d’accéder aux appels d’offres publiés en France et en Europe.

Parmi les principales :

• Marchés publics.gouv.fr : la plateforme officielle pour consulter et répondre aux appels d’offres de l’État, des ministères et des collectivités locales.

• BOAMP (Bulletin officiel des annonces de marchés publics) : indispensable pour les marchés publics locaux et nationaux.

• TED.europa.eu (Tenders Electronic Daily) : le portail officiel des marchés publics européens, utile pour des contrats transfrontaliers ou multinationaux (les annonces sont en anglais).

• Klekoon, Dematis ou Spigao : des agrégateurs spécialisés qui centralisent les appels d’offres par secteur et permettent de configurer des alertes personnalisées.

Astuce : programme des alertes automatiques avec des mots-clés comme “drone”, “photogrammétrie”, “orthophoto”, “surveillance aérienne” ou “inspection par drone” pour ne rater aucune opportunité pertinente.3. Les documents à préparer

Un dossier de réponse comporte souvent :

• Lettre de motivation / présentation

• DUME ou DC1 / DC2 (formulaires administratifs)

• Mémoire technique (description mission, matériel, méthode)

• Devis ou bordereau de prix

• Attestations URSSAF, RC Pro, certification télépilote, etc.

Prépare un modèle réutilisable pour gagner du temps à chaque réponse.

4. Répondre seul ou en groupement ?

Quelles options pour répondre à un appel d’offres drone ?

Lorsque tu souhaites répondre à un marché public ou privé, plusieurs stratégies s’offrent à toi, chacune avec ses avantages selon ton statut et ton réseau.

• Réponse en solo : idéale pour les auto-entrepreneurs ou petites structures, cette option te permet de rester autonome et de gérer l’ensemble du processus toi-même. Simple à mettre en œuvre, elle convient bien aux petits lots ou aux missions très techniques.

• Groupement d’entreprises : en t’associant avec d’autres acteurs (bureaux d’études, architectes, spécialistes SIG…), tu mutualises les compétences et augmentes tes chances de remporter des marchés globaux ou des lots multiples. C’est une solution collaborative souvent utilisée pour les projets complexes ou multi-métiers.

• Sous-traitance : une option plus accessible si tu débutes ou si tu n’es pas encore prêt à porter un projet principal. En tant que sous-traitant, tu intègres une équipe déjà en place sans la charge administrative, tout en bénéficiant de l’expérience et du réseau de l’entreprise principale.

Astuce : pense à développer des partenariats stratégiques avec des bureaux d’études, cabinets d’architectes ou sociétés d’ingénierie, car ces acteurs ont régulièrement besoin de prestations drone pour compléter leurs projets.

5. Comment se démarquer ?

Proposer une méthodologie claire et rigoureuse
Joindre un portfolio de missions similaires
Valoriser :

• Tes certifications

• Ton assurance pro

• Ton expérience terrain

• La qualité de tes livrables (SIG, orthophoto, rapports PDF)

Ajoute un bonus utile : viewer interactif, maquette BIM, interface en ligne.

6. Exemples concrets

Exemples concrets de marchés remportés avec des prestations drone

Le marché du drone professionnel intègre souvent des appels d’offres spécifiques ou des lots techniques dans des projets plus globaux. Voici quelques exemples de missions réelles remportées ces dernières années :

• Un suivi de chantier urbain dans le Val-de-Marne (94) a été remporté par un télépilote en partenariat avec un cabinet d’architectes, pour une valeur d’environ 18 000 € sur 12 mois.

• Une inspection thermique d’une école dans le Pas-de-Calais (62) a été attribuée à un freelance associé à un expert en thermographie infrarouge, pour un montant de 4 300 €.

• Une cartographie pour un Plan Local d’Urbanisme dans l’Hérault (34) a été confiée à un bureau d’études SIG collaborant avec un opérateur drone, avec une valeur estimée de 12 500 €.

• Une mission de surveillance littorale dans le Morbihan (56) a été réalisée par un télépilote indépendant équipé d’un DJI Mavic 3 Enterprise, avec un budget d’environ 6 800 €.

💡 Astuce : le drone représente souvent un des lots d’un marché plus vaste (urbanisme, BTP, environnement). Il est donc stratégique de viser les lots techniques ou de se positionner en sous-traitant auprès des donneurs d’ordre.