Tu veux vivre du drone mais tu ne sais pas combien facturer tes prestations ? Fixer un tarif juste est essentiel pour paraître crédible, rentable, et compétitif… sans te brader.

Dans cet article, on t’aide à définir une stratégie de tarification claire, basée sur tes coûts, ton marché et ta valeur ajoutée, avec des exemples concrets.

Sommaire

1. Pourquoi bien fixer ses tarifs est crucial

2. Connaître ses coûts fixes et variables

3. Les 3 modèles de tarification les plus utilisés

4. Grille de tarifs indicatifs par prestation (2025)

5. Comment valoriser son expertise et ses livrables

6. Exemples de packs et devis réels

7. Dronyx t’aide à structurer ton offre

1. Pourquoi c’est crucial

Trop bas → tu perds de l’argent et de la crédibilité
Trop haut → tu rates des missions ou rebutes les prospects

Le bon tarif = équilibre entre :

• Tes coûts réels

• Les prix du marché

• Ta valeur ajoutée perçue

2. Calcule tes coûts pro

💬 Combien coûte réellement une mission drone ?
Pour bien fixer ses tarifs, il est essentiel de connaître tous les coûts liés à une prestation. Beaucoup de télépilotes débutants oublient certains postes de dépense, ce qui réduit leur rentabilité. Voici les principaux types de coûts à intégrer dans votre calcul.

Tout d’abord, il y a les coûts d’investissement, comme l’achat du drone et des accessoires (batteries supplémentaires, nacelle, valise). Même si cet achat est ponctuel, il doit être amorti chaque mois pour répartir son coût sur la durée d’utilisation.

Ensuite viennent les charges fixes mensuelles :

• Assurance responsabilité civile aérienne obligatoire

• Licences logicielles (ex : Pix4D, DroneDeploy)

• Maintenance ou mises à jour du matériel

⚠️ Ne négligez pas les frais de déplacement pour vous rendre sur les sites de mission : kilométrage, carburant, péages peuvent vite peser si le client est éloigné.

Le temps de travail hors vol doit aussi être inclus. Une prestation drone ne se limite pas à piloter : il faut ajouter le temps de préparation (planification, démarches réglementaires), le post-traitement des données, le montage ou la rédaction du rapport client.

Enfin, n’oubliez pas les charges sociales et impôts. En auto-entreprise, comptez environ 25 % du chiffre d’affaires en cotisations. Si vous avez opté pour une autre structure juridique (EURL, SASU), les prélèvements seront plus élevés.

💡 Astuce : créez un tableau Excel ou une base Notion pour suivre vos dépenses et calculer votre seuil de rentabilité. Cela vous aidera à fixer un tarif horaire ou journalier réaliste et durable.

3. Les 3 modèles de tarification

💬 Quels modèles de tarification choisir pour vos prestations drone ?
Le choix du bon modèle de facturation dépend directement de votre secteur, du type de mission et des attentes de vos clients. Chaque approche présente des avantages selon les cas.

Le taux horaire ou journalier est adapté aux missions longues, techniques ou imprévisibles. Il vous permet de facturer au temps passé, utile quand la durée varie en fonction des conditions météo ou des imprévus opérationnels.

Le forfait “pack tout compris” est plébiscité dans des secteurs comme l’immobilier, l’événementiel ou le BTP, où les clients recherchent un prix clair et simple à comprendre. Ce modèle est facile à vendre et limite les négociations, mais attention à bien calculer tous les coûts inclus.

Enfin, le tarif au livrable est courant pour des prestations comme la cartographie, la photogrammétrie ou l’inspection technique. Dans ce cas, on facture selon la surface couverte (€/m²), le nombre de modèles livrés ou la complexité du rendu final.

🎯 Conseil : adaptez votre modèle de tarification au contexte du client et n’hésitez pas à proposer plusieurs options dans vos devis pour laisser le choix.

4. Grille de tarifs indicatifs (2025 – marché UE)

💬 Quels sont les tarifs moyens des prestations drone en 2025 ?
Le marché des drones professionnels propose une large palette de services, chacun avec ses spécificités tarifaires. Voici un aperçu des prix généralement constatés en France, pour vous aider à positionner vos offres ou comparer les devis.

Une photo ou vidéo immobilière simple est généralement facturée entre 100 et 250 € HT, selon la localisation et les besoins de retouche ou montage.

Une vidéo corporate incluant tournage et montage se situe autour de 300 à 600 € HT, en fonction de la durée et des demandes de post-production.

Pour les missions de cartographie avec orthophoto d’un terrain, les tarifs tournent entre 400 et 800 € HT, variables selon la superficie et les détails attendus.

Les prestations de suivi de chantier mensuel sont souvent proposées entre 250 et 450 € HT par passage, incluant prises de vue et rapports.

Une inspection de panneaux solaires varie de 400 à 900 € HT, en fonction de la taille de l’installation et de la complexité d’accès.

Pour des missions plus techniques comme la modélisation 3D ou BIM, il faut compter entre 800 et 2 000 € HT, selon la surface et le niveau de détail requis.

Enfin, une mission SORA spécifique (vol hors scénario standard, zone sensible, etc.) peut atteindre 1 500 à 5 000 € HT, en fonction de la complexité du scénario et des démarches réglementaires.

🎯 Conseil : n’oubliez jamais d’intégrer les frais de déplacement dans votre devis, ou de les facturer séparément pour éviter les mauvaises surprises.

5. Valorise ton expertise

Inclure dans le devis :

• Rappel de ton certificat DGAC / numéro UAS

• Description du livrable attendu (ex : orthophoto en GeoTIFF)

• Précision de l’assurance pro incluse

• Ton process qualité / sécurité / confidentialité

🎯 Le client ne paye pas que le vol → il achète une solution pro complète.

6. Exemples de packs

💬 Quels sont les packs “starter” les plus demandés pour les prestations drone ?
Pour les professionnels qui souhaitent lancer ou structurer leur activité, proposer des packs clairs et attractifs est un excellent levier commercial. Voici quelques exemples de formules typiques, adaptées à différents besoins clients.

Pack Immo Pro : ce pack inclut 10 photos HD + une vidéo drone montée d’une minute. Il est particulièrement apprécié des agences immobilières et promoteurs. Tarif indicatif : 190 € HT.

Pack Cartographie terrain simple : idéal pour les bureaux d’études ou exploitants agricoles, il comprend un vol drone, une orthophoto et un export SIG au format GeoTIFF. Ce service est généralement proposé à 450 € HT.

Pack Inspection toiture thermique : pour les gestionnaires de bâtiments ou syndics, ce pack inclut une thermographie aérienne et un rapport PDF détaillé. Tarif constaté : 600 € HT.

Pack Suivi de chantier 3 mois : conçu pour les entreprises de BTP, ce forfait comprend un passage par mois avec photos et comparaison de l’avancement sur trois mois. Il est proposé autour de 1 200 € HT.

🎯 Astuce : Présentez vos packs de manière claire, en mettant en avant la valeur ajoutée et les livrables inclus, pour rassurer vos prospects et justifier vos prix.

Dronyx t’aide à trouver tes premiers clients