Tu veux stabiliser ton activité de télépilote drone et éviter de courir après chaque nouveau client ? Les secteurs du BTP et de l’énergie offrent des opportunités récurrentes à forte valeur… si tu sais structurer ton offre et nouer les bons partenariats.

Dans cet article, on t’explique comment transformer une mission drone ponctuelle en contrat régulier avec les acteurs du BTP, de l’industrie ou des énergies renouvelables.

Sommaire

1. Pourquoi viser le BTP et l’énergie ?

2. Les besoins drone typiques de ces secteurs

3. Comment te positionner comme prestataire récurrent

4. Exemples de formules mensuelles et contrats cadre

5. Comment démarcher les bons interlocuteurs

   
   

1. Pourquoi viser le BTP / énergie ?

Forte demande en suivi visuel et technique régulier
Grands groupes avec budget structuré
Besoin constant de visualisation, reporting, inspection
Possibilité de contrats sur 6, 12 ou 24 mois

Objectif : devenir le prestataire drone référent d’un client B2B, pas juste un technicien ponctuel.

2. Missions typiques dans ces secteurs

Quelles missions drones sont les plus fréquentes selon les secteurs ?

Le recours aux drones se généralise dans de nombreux secteurs, avec des besoins récurrents qui garantissent une activité régulière pour les télépilotes professionnels. Voici un aperçu des missions drone les plus courantes par secteur d’activité :

• BTP : suivi de chantier avec prises de vues régulières, réalisation d’orthophotos mensuelles, relevés de volumétrie, et modélisation 3D pour le suivi des travaux.

• Énergie : inspection des panneaux solaires, contrôle des lignes haute tension, vérification des éoliennes et des équipements difficiles d’accès.

• Industrie : surveillance de sites industriels, inspection de toitures, thermographie infrarouge pour détecter les pertes d’énergie ou anomalies structurelles.

• Photovoltaïque : thermographie des installations, analyse du rendement des panneaux solaires, maintenance préventive par détection des points chauds.

• Travaux publics : relevés topographiques, coupes de terrain, calculs de cubatures pour la gestion des matériaux.

💡 À retenir : ces prestations sont souvent récurrentes, certains clients sollicitant un passage chaque semaine ou chaque mois, notamment dans le BTP et l’énergie.

3. Comment te positionner comme prestataire long terme

Commence par une mission test réussie
Propose directement une formule de suivi mensuel (abonnement)
Montre ta capacité à :

• Être réactif et disponible

• Livrer dans les formats demandés (PDF, DWG, SIG…)

• Respecter les normes sécurité / qualité du secteur

💬 Anticipe leurs besoins :

“Je peux revenir tous les mois pour suivre l’évolution et produire une orthophoto actualisée + calcul de surface”

4. Exemples de formules récurrentes

Pour fidéliser tes clients et assurer des revenus récurrents, il est pertinent de concevoir des packs mensuels adaptés aux besoins des secteurs comme le BTP, l’énergie ou l’industrie. Ces formules incluent un nombre défini de vols, de livrables et de services intégrés. Voici quelques exemples d’offres attractives :

• Pack suivi de chantier : 1 vol par mois comprenant orthophoto et time-lapse pour documenter l’avancée des travaux. Tarif indicatif : 450 à 950 €/mois.

• Pack énergie solaire : inspection infrarouge des panneaux, rapport d’analyse et indice NDVI pour mesurer la performance. Tarif : 600 à 1 200 €/mois.

• Pack maintenance de site : inspection visuelle, modèle 3D et système d’alerte en cas d’anomalie détectée. Budget : 700 à 1 500 €/mois.

• Formule “2 chantiers” : couverture de deux sites différents par mois, utile pour les grandes entreprises multisites. Compter entre 1 200 et 2 000 €/mois.

💡 Astuce : propose une remise incitative pour un engagement de 6 mois ou plus, afin de sécuriser tes contrats sur la durée.

5. Comment trouver et démarcher ces clients

Cible :

• Grandes entreprises BTP (Vinci, Eiffage, Bouygues, Spie…)

• Exploitants solaires (Urbasolar, Voltalia, TotalEnergies, EDF ENR…)

• Gestionnaires de réseaux (ENEDIS, RTE, GRDF)

• Cabinets d’architectes / bureaux d’études / entreprises de maintenance

Prépare :

• Un portfolio pro orienté “chantier / énergie”

• Des packs clairs avec tarifs

• Ton RC Pro + numéro d’exploitant UAS + fiche technique drone

💬 Exemple de message LinkedIn :

"Bonjour, je suis télépilote drone certifié, basé à [ville], spécialisé en suivi de chantier et inspection solaire. Je propose des missions clés en main avec rapport PDF et modélisation 3D. Accepteriez-vous que je vous envoie un exemple de livrable ?"